மார்க்கெட்டிங் சார்ந்த உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குதல் மற்றும் முற்றிலும் விற்பனை செய்யப்படவில்லை - செமால்ட் நிபுணர்



உங்கள் வலை உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கும்போது, ​​விற்பனையை ஈர்க்கும் செயலில் நீங்கள் சிக்கிக் கொள்ளக்கூடாது, உங்கள் பார்வையாளர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய மறந்துவிடக் கூடாது. விற்பனையை இயக்குவதற்கான சிறந்த சந்தைப்படுத்தல் கருவியாக பார்வையாளர்களின் பணக்கார உள்ளடக்கத்திற்கு இடையில் சரியான சமநிலையைக் கண்டறிவது தந்திரமானதாக இருக்கும். வெளிப்படையாக, உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விளம்பரப்படுத்துவதற்கான சிறந்த வழி, முழு கட்டுரையையும் "இப்போது வாங்க!"

உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு பொருத்தமான உள்ளடக்கத்தை எவ்வாறு உருவாக்குவது

முற்றிலும் விற்பனைக்காக எழுதப்பட்ட உள்ளடக்கங்கள் யாவை? இது நீங்கள் கேட்க வேண்டிய ஒரு கேள்வி. இப்போது, ​​ஒரு சிறு வணிகமாக, நீங்கள் விரும்பினால், உங்கள் விற்பனையை மேம்படுத்துவதற்கான வழிகள் உள்ளன, எனவே அந்த நோக்கத்திற்காக உள்ளடக்கத்தை ஏன் எழுதக்கூடாது? சரி, இது இணையத்தில் ஒரு சிறந்த யோசனை அல்ல. இதை வைப்பதற்கான ஒரு வழி "இணைய பயனர்கள் நீங்கள் எவ்வாறு பயனடைகிறீர்கள் என்பதைக் காட்ட விரும்புகிறார்கள்." இதை நீங்கள் செய்ய முடிந்தால், உங்கள் உள்ளடக்கத்தில் அனைத்து மார்க்கெட்டையும் செய்துள்ளீர்கள்.

"இன்று செமால்ட் வாடகைக்கு" பார்த்தால் கற்பனை செய்து பாருங்கள், பின்னர் உங்களுக்கு சேவைகளின் பட்டியல் வழங்கப்படுகிறது. நீங்கள் ஒருபோதும் இணைப்பைக் கிளிக் செய்ய மாட்டீர்கள் அல்லது உடனே எங்களை பணியமர்த்த மாட்டீர்கள். எவ்வாறாயினும், எங்கள் உள்ளடக்கத்தின் மூலம், நாங்கள் தொழில் வல்லுநர்கள் என்பதை நீங்கள் காணலாம், மேலும் உங்கள் வலைத்தள சிக்கல்களைக் கையாள நாங்கள் அதிக ஆயுதம் உள்ளோம்.

உங்கள் வலைத்தளத்துடன் உங்களுக்கு சிரமம் இருந்தால், இந்த சிக்கலை தீர்க்கும் ஒரு கட்டுரை எங்களிடம் உள்ளது. இந்த நுண்ணறிவான கட்டுரையைப் படித்த பிறகு, சிக்கலை எவ்வாறு சரிசெய்வது என்பது பற்றி நீங்கள் அதிகம் அறிந்திருக்கிறீர்கள், ஆனால் அதுவும் உங்களுக்குத் தெரியும் செமால்ட் இந்த சிக்கலை நன்கு அறிந்தவர். எங்கள் குழுவில் உள்ள பல தொழில் வல்லுநர்கள் மற்றும் பல வருட அனுபவங்களுடன், அந்தப் பிரச்சினையைத் தீர்ப்பதற்கான சிறந்த தேர்வு நாங்கள் என்று நீங்கள் எளிதாக முடிவு செய்யலாம்.

இப்போது, ​​எங்கள் பார்வையாளர்களைப் பயிற்றுவிப்பதற்காக எங்கள் உள்ளடக்கத்தை நாங்கள் எவ்வாறு பயன்படுத்தினோம் என்பதை நீங்கள் பார்த்துள்ளீர்கள், ஆனால் எங்கள் பார்வையாளர்களின் நிலைமை குறித்து நாங்கள் அறிவொளி பெறுகிறோம் என்பதை நம்பவைக்க இது போதுமானதாக இருந்தது. பின்னர் அவர்கள் வேலையைச் செய்வதற்கான எங்கள் திறனைப் பற்றி அதிக நம்பிக்கையுடன் இருக்கிறார்கள், இது அவர்கள் எங்களை வேலைக்கு அமர்த்தும், நாங்கள் வழங்குகிறோம்.
பணக்கார உள்ளடக்கத்தை வழங்குவதன் மூலம், நீங்கள் சரிசெய்யக்கூடிய சிக்கலை உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு விளக்குகிறீர்கள். நினைவில் வைத்து கொள்ளுங்கள், உங்களுடைய தேவையை அவர்கள் காண்பிப்பதும், உங்கள் வலைத்தளம் எதை வெளிப்படுத்தினாலும் அல்லது உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு கட்டாயப்படுத்தப்படாமலும் பார்க்க வேண்டும்.

உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கான உள்ளடக்க வகைகள்

சரியான மொழியைப் பேச, உங்கள் வாங்குபவர்களுக்கு எந்த வகையான உள்ளடக்கத்தை உருவாக்க வேண்டும் என்பதை நீங்கள் கற்றுக் கொள்ள வேண்டும். இதைச் செய்ய, நீங்கள் கேட்க வேண்டும், புனலின் மேற்புறம், புனலின் நடுவில் அல்லது புனலின் அடிப்பகுதியில் உள்ளதா?

இது ஏதோ அன்னியமாக தோன்றலாம் அல்லது சில வாசகர்களால் உருவாக்கப்பட்டதாக இருக்கலாம், ஆனால் எங்களை நம்புங்கள்: இவை உங்கள் வலை உள்ளடக்கத்தின் வெற்றிக்கு முக்கியத்துவம் வாய்ந்த சொற்கள்.

உங்கள் உள்ளடக்கத்தை வடிவமைக்கும்போது, ​​உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள் உங்கள் உள்ளடக்கத்தை எப்படி, எப்போது பயன்படுத்துவார்கள் என்று நீங்கள் ஆச்சரியப்படுவதை நிறுத்திவிட்டீர்களா? உங்கள் உள்ளடக்கத்தைப் பற்றி சிந்திக்கும்போது, ​​உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களின் ஆளுமை மற்றும் மனநிலையை முடிந்தவரை அன்பானதாக மாற்ற முயற்சிக்கிறீர்கள். எவ்வாறாயினும், நம்மில் பலர் ஆழ் மனதில், "எங்கள் பார்வையாளர்கள் இந்த உள்ளடக்கத்தை வாங்குபவர்களின் புனலில் காண விரும்பும் உள்ளடக்கத்தை" அடிப்படையாகக் கொண்டு எங்கள் உள்ளடக்கத் தேர்வுகளை செய்கிறோம்.

உங்கள் வலை உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் வியூகத்தின் இரண்டு முதன்மை நோக்கங்களில் ஒன்று, ஒரு வாசகர் அல்லது பார்வையாளரை மார்க்கெட்டிங் புனலுக்கு முன்னால் மேலும் கீழே தள்ளுவதும், அந்த பார்வையாளரால் விற்பனையை உருவாக்குவதன் மூலம் ஒரு வீட்டை இயக்குவதும் ஆகும்.

உங்கள் உள்ளடக்கம் மூலம், உங்கள் பார்வையாளர்களை அழைத்துச் செல்ல வேண்டும். முதலில், அவை வழக்கமான தடங்களாகத் தொடங்குகின்றன. பின்னர், மார்க்கெட்டிங் தகுதிவாய்ந்த தடங்கள் (MQL கள்) உருவாகி விற்பனை தகுதி வாய்ந்த தடங்கள் (SQL கள்) ஆக மாறுவதற்கு முன்பு உண்மையான விற்பனை.

ஒரு பயனுள்ள உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குவதற்கான திறவுகோல், வாங்குபவரின் பயணத்தை ஒரு ஆழ் மட்டத்தில் சிந்திப்பதைத் தவிர்ப்பது. இது அவர்களின் மனதின் பின்புறத்திலிருந்து உங்களை பணியமர்த்தும் யோசனையை முன்னால் கொண்டு வர உதவும்.

உங்கள் உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குவதில், அனைவரும் TOFU, MOFU மற்றும் BOFU இன் தேவைகளை கருத்தில் கொள்ள வேண்டும், அவை அனைத்தும் புனல் கட்டங்கள்

ஒரு வலைத்தளத்திற்கு நீங்கள் எந்த வகையான உள்ளடக்கத்தைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்?

உள்ளடக்கம் வெற்றிடத்தில் இருக்க முடியாது. உங்கள் உள்ளடக்கம் மற்றும் மூலோபாயத்தின் வெற்றி பயனரின் அத்தகைய சொத்துகளின் தேவையால் மிகவும் பாதிக்கப்படுகிறது. பயனர்கள் உள்ளடக்கத்திற்கு பயனுள்ளதாக இருந்தால் மட்டுமே அதைப் பெறுவார்கள். எந்தவொரு தேவைகளையும் பூர்த்தி செய்யாத அல்லது எந்தவொரு கோரிக்கையையும் பூர்த்தி செய்யாத வரை, அவர்கள் அதை பயனற்றதாக கருதுகிறார்கள். இதனால்தான் உங்கள் உள்ளடக்கத்தை நோக்கி வாங்குபவர் மையப்படுத்தப்பட்ட அணுகுமுறையை நீங்கள் பின்பற்ற வேண்டும்.

விற்பனையின் பொருட்டு மட்டுமே உள்ளடக்கத்தை உருவாக்க வேண்டாம். இத்தகைய உள்ளடக்கம் உடனடி மதிப்பை வழங்கக்கூடும், ஆனால் நீண்ட காலமாக, உள்ளடக்கம் குறைந்த வருமானத்தை சந்திக்கும்.

1. TOFU

ஒரு வாசகர் நடந்து செல்லும் முதல் கட்டம் இது. இது விழிப்புணர்வு நிலை. இந்த கட்டத்தில், உங்கள் வாசகர்கள் ஆராய்ச்சியாளர்கள். அவர்கள் ஒரு சிக்கலை எதிர்கொண்டுள்ளனர் மற்றும் சிக்கலை (கள்) தீர்க்க அல்லது தெளிவுபடுத்தக்கூடிய தகவல்களை ஆராய்ச்சி செய்கிறார்கள். அவர்கள் இணையத்தில் பல டன் தகவல்களை வரிசைப்படுத்துகிறார்கள். இந்த கட்டத்தில், உங்களுக்கும் பிற தகவல் ஆதாரங்களுக்கும் இடையிலான போட்டி கடுமையானது. இணைய பயனர்கள் உங்கள் உள்ளடக்க சொத்துக்களைக் காணும் வகையில், நீங்கள் SERP இல் தரவரிசைப்படுத்த வேண்டிய கட்டம் இதுவாகும், மேலும் வாடிக்கையாளராக மாற்றப்படும் வாசகரைக் கண்டுபிடிப்பதற்கான வாய்ப்புகளை அதிகரிக்கும்.

உங்கள் வாடிக்கையாளர் சொத்துக்களில் உங்கள் வலைத்தள வலைப்பதிவு, விருந்தினர் வலைப்பதிவு, இன்போ கிராபிக்ஸ் போன்ற உங்கள் வலைத்தளத்தின் அம்சங்களும், உங்கள் தளத்திற்கு வரும் போக்குவரத்தை அதிகரிக்க முடியும் என்று நீங்கள் நினைக்கும் வேறு விஷயங்களும் அடங்கும். இந்த சொத்துகளின் தெரிவுநிலையை மேம்படுத்த, உங்கள் உள்ளடக்கம், எஸ்சிஓ முயற்சிகள் மற்றும் ஆன்லைன் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகள் ஆகியவற்றுடன் ஒரு கலவை இருக்க வேண்டும். ஒரு நிறுவனமாக ஒரு வலைப்பதிவை வைத்திருப்பது இல்லாதவர்களை விட 55% அதிகமான பார்வையாளர்களை ஈர்க்கும் என்று ஆய்வுகள் தெரிவிக்கின்றன.

TOFU நிலை உங்கள் போட்டியாளர்களுடன் ஒரு பெரிய இடைவெளியை உருவாக்க முடியும், குறிப்பாக உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுக்கான விழிப்புணர்வை மேம்படுத்த முயற்சிக்கும்போது.

குறிப்பு: உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் மேலும் விழிப்புடன் இருக்க விரும்புகிறார்கள், இது ஒரு பெரிய விஷயம். ஆகவே, அவர்கள் தேடும் தகவல்களை அவர்கள் பெறுவதை உறுதி செய்வதே உங்கள் வேலை, இதை நீங்கள் ஒரு வணிகக் கண்ணோட்டத்தில் செய்கிறீர்கள்.

எனவே காட்சி சரியாக இருக்கும்போது, ​​நீங்கள் அடுத்த கட்ட நிச்சயதார்த்தத்திற்கு செல்கிறீர்கள். உங்கள் பார்வையாளர்களை திறம்பட நம்ப, உங்களுக்கு சரியான உள்ளடக்கம் தேவை.

2. MOTF

புனல் உள்ளடக்கத்தின் நடுப்பகுதி வாங்குபவரின் பயணத்தின் கருத்தாகும். உங்கள் விழிப்புணர்வு சொத்துக்கள் பலன்களைத் தரத் தொடங்கிய கட்டம் இது.

இப்போது நீங்கள் உங்கள் தளத்திற்கு பார்வையாளர்களைப் பெற்றுள்ளீர்கள், ஆனால் அவர்களைத் தொங்கவிட முடியாது - அடுத்த நடவடிக்கை உங்களுக்குத் தேவை. உங்கள் தளத்திற்கு வரும் அனைத்து போக்குவரத்தும் முன்னணி அல்ல என்பதை நினைவில் கொள்க. சிலர் தவறாக உங்கள் இணைப்பைக் கிளிக் செய்திருக்கலாம், மேலும் சிலர் உங்கள் தளம் எதைப் பற்றி பார்க்க விரும்புகிறார்கள். சராசரியாக, இறங்கும் பக்க மாற்று விகிதம் சுமார் 2.35% ஆகும். எனவே ஒரு சதவிகிதம் குறைவாக இருப்பதால், முடிந்தவரை அதிகமானவர்களை நிறுத்த விரும்புகிறீர்கள். 100 கிளிக்குகளில், இரண்டு மட்டுமே முன்னிலை பெறுகின்றன. தவிர, நீங்கள் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டிய பல காரணிகளை நீங்கள் பார்க்க வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை மக்கள் தங்கள் பிரச்சினைகளுக்கு சிறந்த தீர்வாக பார்க்கும்போது மட்டுமே மாற்றங்கள் நிகழ்கின்றன. வாடிக்கையாளர்களாக மாறுவதற்கு முன்பு அது அவர்களின் ஆர்வத்திற்கும் விருப்பங்களுக்கும் பொருந்துகிறது என்று அவர்கள் நம்ப வேண்டும்.

உங்கள் வேலையும் MOTF இன் வேலையும் "ஆம், நீங்கள் தேடிய தீர்வு இதுதான்" என்பதை அவர்களுக்குத் தெரிவிப்பதாகும். இந்த செய்தியைக் கடந்து செல்ல நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய உள்ளடக்கங்கள் பின்வருமாறு:
  • வழக்கு ஆய்வுகள்: இது ஒரு உண்மை அறிக்கை, இது கருத்துக்கான ஆதாரத்தை வழங்குகிறது.
  • ஒயிட் பேப்பர்கள்: ஒரு நிறுவனத்தின் கட்டமைப்பு, அதன் தலைமை மற்றும் கள நிபுணத்துவத்தின் ஆழத்தைக் காண்பிப்பதில் சிறந்தது.
  • தயாரிப்பு ஒப்பீடு: இது உங்கள் தயாரிப்பு உங்கள் போட்டிகளை வெல்லும் பகுதிகளைக் காட்டுகிறது.
  • தயாரிப்பு வழிகாட்டி: இது ஒரு பயனர் வழிகாட்டியாகும், இது தயாரிப்புகள் எவ்வாறு செயல்படுகின்றன, அதன் அம்சங்கள் மற்றும் உங்கள் தயாரிப்புகள் எவ்வளவு திறமையானவை என்பதை விளக்குகிறது.
இந்த உள்ளடக்கங்களையும் பிற வகைகளையும் பயன்படுத்துவதன் மூலம், உங்கள் வாசகர்களுக்கு நீங்கள் விளக்கலாம்:
  • உங்கள் தயாரிப்பிலிருந்து அவர்கள் எதிர்பார்க்க வேண்டிய அனைத்தும்
  • அவர்கள் ஏன் உங்களை நம்பலாம் மற்றும் நம்ப வேண்டும்
  • ஏற்கனவே நிறுவப்பட்ட உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் தயாரிப்புகள் எவ்வாறு பெரிதும் உதவின
  • உங்கள் தயாரிப்பு வழங்கும் நன்மைகள்

3. BOTF

புனலின் அடிப்பகுதி. அனைத்தும் இதற்கே வழிவகுக்கும். BOTF என்பது இறுதி கட்டமாகும், அங்கு உங்கள் வழிவகைகள் வாங்குபவர்களாக மாறுவதற்கு தயாராக உள்ளன. பெரும்பாலும், இந்த கட்டத்தில் உங்கள் தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கு தடங்கள் ஆர்வமாக உள்ளன, ஆனால் அவற்றின் மனதை உருவாக்க அவர்களுக்கு ஒரு சிறிய உந்துதல் தேவைப்படுகிறது.

உங்களுக்கு ஆதரவளிப்பதன் மூலம் அவர்கள் சரியான நகர்வை மேற்கொள்கிறார்கள் என்பதை அவர்களுக்கு உணர்த்தும் உள்ளடக்கம் உங்களிடம் இருக்க வேண்டும். சரியாகச் செய்தால், இது உங்கள் வணிகத்திற்கான வாங்கும் முடிவுக்கு உத்தரவாதம் அளிக்கும்.

இந்த கட்டத்தில், வாசகரின் மனதைப் பிடிக்க உங்கள் உள்ளடக்கத்தைப் பயன்படுத்த வேண்டும், விடக்கூடாது. உங்கள் சலுகைகளை அவர்களுக்கு வழங்கத் தொடங்குங்கள்.

இந்த சலுகைகளில் சில பின்வருமாறு:
  • தயாரிப்பு தள்ளுபடி
  • தயாரிப்புகளில் கூடுதல் அம்சங்கள்
  • சில நாட்கள் அல்லது வாரங்களுக்கு இலவச சோதனை சலுகைகள்
குறிப்பு: உங்கள் விற்பனையாளர்கள் உங்கள் முன்னணிக்கு தொடர்பு கொள்ள வேண்டிய நேரம் இதுவல்ல.

இங்கே, சரியான தேர்வு செய்ய அவர்களுக்கு உதவும் சரியான வகையான உள்ளடக்கத்தை நீங்கள் தள்ளுகிறீர்கள், பின்னர் இந்த உள்ளடக்கத்தை தடங்களுடன் இணைக்க உங்கள் விற்பனை குழுவிடம் கேளுங்கள். நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய சில சிறந்த உள்ளடக்கங்கள்:
  • தயாரிப்பு ஒப்பீடு
  • மூன்றாம் தரப்பு மதிப்புரைகள்
  • தீர்வு சுருக்கங்கள்
  • வாடிக்கையாளர்களின் மதிப்புரைகள் (வீடியோக்களைப் பயன்படுத்த சிறந்த வழி)

முடிவுரை

அடுத்த முறை நீங்கள் விற்பனையை உருவாக்கும் உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கும்போது, ​​ஓட்டத்தை பின்பற்ற முயற்சிக்கவும், உங்கள் தயாரிப்புகளை வாங்க CTA உடன் உங்கள் உள்ளடக்கத்தை மூச்சு விடாதீர்கள். இது உங்கள் வாசகர்களுக்கு நீங்கள் அக்கறை காட்டுவது நாள் முடிவில் இருப்புநிலை என்பதை காட்டுகிறது. இருப்பினும், மேலே உள்ள வழிகாட்டுதல்களை நீங்கள் பின்பற்றினால், உங்கள் வாசகர்களை நீங்கள் அழைத்துச் செல்கிறீர்கள், நாள் முடிவில், நீங்கள் கிளிக்குகளை வாடிக்கையாளர்களாக மாற்றியிருக்கலாம்.


mass gmail